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泸州老窖特曲酒一年涨价四次 或推进其品牌全国化



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  核心提示:近日,泸州老窖发布调价通知,从2019年1月18日起,对河南全省老字号特曲经销结算价上调20元/500ml,各渠道价格体系相应调整。

  近日,速扩散!受修路影响56路、62路(!泸州老窖发布调价通知,从2019年1月18日起,对河南全省老字号特曲经销结算价上调20元/500ml,各渠道价格体系相应调整。

  泸州老窖方面表示,此次提价目的在于进一步保障各级客户经营利益,巩固泸州老窖特曲“中国名酒”的品牌地位、实现品牌价值回归。

  白酒行业分析师蔡学飞表示,泸州老窖提价属常规动作,是为配合企业品牌高端化、产品结构高端化的匹配措施。

  值得注意的是,这已经是泸州老窖包含国窖1573等全线产品今年的第四次调价,其中早在今年的1月和6月,泸州老窖就曾在河南市场终端调整特曲供货价,终端供货价在原基础上调10元/500ml。

  三次调价均选择河南区域市场,可见河南市场已经成为特曲提价“试点”的先锋阵地。业内人士表示,先后出访世界70多个国家和地区 19-08-14河南市场是老窖特曲销量前三的市场,从河南出发的价格上扬,具有价格标杆的指导意义。

  数据显示,泸州老窖1-9月,实现营收92.63亿,同比增长27.24%,归属母公司净利润27.51亿,同比增长37.73%。第三季度,泸州老窖实现营业收入28.43亿,同比增长31.36%,归属母公司净利润7.72亿,同比增长45.49%。

  中金研报表示,泸州老窖单三季度略超市场预期,与国窖真实出厂价小幅提升有关。国窖和特曲延续上半年快速增长态势。特曲增速保持在50%以上,中档价位以特曲为主窖龄为辅的产品矩阵清晰,增长更为聚焦。前期的产品渠道调整以及持续的营销投入开始取得回报,并且泸州老窖将继续推进特曲品牌的全国化,其品牌品质优势能够支撑其成为一款全国性的大众消费升级产品。

  据了解,除茅台明确表示近期价格将保持稳定外,五粮液、洋河、泸州老窖价格均存在上涨趋势。蔡学飞表示,名酒频繁提价更多的是想利用传统销售旺季,拉近自身与茅台的价格距离。老字号特曲本身并非老窖的全国性核心产品,提价范围也是有所限制,不会对于老窖产生任何负面影响。

  值得注意的是,泸州老窖日前公布了部分2019年的发展规划:国窖1573的销售目标达到100亿+,推出战略新品,成立大区公司,加大对经销商的支持力度,抢占1000元价格带等。

  数据显示,国窖1573的营收为48亿,销售占比53%,增速在38%左右,占比最重,但增速不及中档酒特曲(50%)。按目前国窖1573的增速,要在明年达到超过100亿的目标有些吃力。

  泸州老窖方面也承认,在经济下行,其他酒品牌加大渠道投入的背景下,公司销售目标给国窖1573的增长带来了压力。

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